조용한 인수
Tesla가 중국에서 단 한 대도 판매하기 전에, 수년 전 중국 가로채기꾼이 등록한 'Tesla' 상표를 비공개로 인수해야 했습니다. Apple이나 마이클 조던의 극적인 공개 분쟁과 달리 Tesla의 이야기는 조용히 진행되었지만 교훈은 equally 중요합니다.
중국인 사업가 잔바오성(詹宝胜)이 'Tesla'와 중국어 음역 '特斯拉(테슬라)'를 중국에 상표 등록하고 TeslaMotors.com.cn 웹사이트까지 만들어 Tesla Motors의 공식 중국 지사를 자처했습니다.
가로채기꾼의 전략
잔바오성은 Tesla Motors가 시장에 진출하기 전에 'Tesla'와 '特斯拉'를 등록했습니다. 추가로:
- TeslaMotors.com.cn 도메인 확보
- Tesla를 대표한다고 주장하는 소셜 미디어 계정 개설
- 여러 제품 카테고리에 상표 출원
- Tesla에 대한 매도를 공개 제안
Tesla의 선택지
선택지 1: 소송. 법원에서 등록에 이의제기. 수년 소요, 결과 불확실.
선택지 2: 협상. 가로채기꾼으로부터 상표 구매. 빠르지만 고액.
선택지 3: 리브랜딩. 중국에서 다른 이름 사용. 글로벌 브랜드에는 위험.
Tesla는 선택지 2를 택해 비공개 인수를 협상했습니다. 정확한 금액은 공개되지 않았지만 업계 추정으로 상당한 금액이었습니다.
핵심 교훈
1. 발표 전에 등록하세요. Tesla의 중국 시장 진출 계획은 상표 출원보다 훨씬 전에 공개되어 있었습니다. 가로채기꾼은 국제 비즈니스 뉴스를 모니터링하고 빠르게 행동합니다.
2. 도메인명과 상표는 연동됩니다. 가로채기꾼은 상표뿐만 아니라 .com.cn 도메인도 확보했습니다.
3. 비공개 인수는 일반적이지만 고액입니다. 많은 국제 브랜드가 중국 진출 전에 가로채기꾼으로부터 상표를 조용히 구매합니다.
4. 오래 기다릴수록 더 많이 지불. Tesla가 중국 사업을 계획하기 시작한 시점에 출원했다면 수백 달러면 충분했을 것입니다.
5. 다중 카테고리 등록이 미래 문제를 예방합니다. 자동차뿐만 아니라 배터리, 충전 장치, 소프트웨어, 상품에도 등록이 필요합니다.
결론
Tesla의 이야기에는 Apple이나 조던의 극적인 법정 분쟁이 없지만 공통된 현실을 보여줍니다: 중국에서의 대부분의 상표 분쟁은 고액의 비공개 거래로 해결되며, 공개 소송이 아닙니다.